上海淞江集团组织员工到工厂实习并加强产品知识、生产工艺、加工过程的学习。
实习结束后的.*个星期*，公司总经理和两位产品经理又花费了*个上午的时间对大家进工厂的所见所闻、学习内容等进行了复习巩固，并且延伸学习。这样的学习使得大家学习的更加扎实，也更加系统详细。这次培训的重点是产品策略、客户利益、产品系列、价格策略、竞争产品、行业知识、客户知识、客户案例等内容。
而仅仅进行单方面的学习是不能够达到优秀业务员的要求的，销售业绩好的人员都对产品介绍有着.殊的见解，这些见解是在长期的销售实践中逐渐积累起来的真知灼见，在后来他们越来越注意到生动化的掌握产品介绍对于迅速抓住客户、实现交易有着巨大的作用。
所以在复习巩固后，公司要求业务人员撰写工厂产品介绍文章，利用每天的晨会，都会有*位业务员给大家进行工厂进场介绍和产品知识讲解。
在讲解的过程中，由总经理、两位产品经理和技术人员组成的“客户团”会随时提出问题，这更加考验了我们业务员对知识的熟练程度，以及临场发挥能力。
随着讲解*天*天的进行，我们业务人员的讲解也越来越完善。到达厂区后，.先为客户介绍工厂的人员配比，各个部门负责的工作等。随后带*客户以产品制作流程为顺序参观车间，并在车间内为客户详细介绍设备、产品工艺流程等等。在这期间还会向客户介绍我公司的产品优势以及获得的*些资质。
通过这次培训，相信大家受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持*个积.的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求*越。
